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| 1 | +## 德说-第288期, 从《繁花》《空城计》谈起, 打造个人和产品的实与虚 |
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| 3 | +### 作者 |
| 4 | +digoal |
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| 6 | +### 日期 |
| 7 | +2024-08-26 |
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| 9 | +### 标签 |
| 10 | +PostgreSQL , PolarDB , DuckDB , 个人 , 产品 , 企业 , 影响力 , 连接 , 战绩 , flag , 人设 , 实 , 虚 , 相信 , 繁花 , 空城计 |
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| 12 | +---- |
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| 14 | +## 背景 |
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| 16 | +### 从《繁花》《空城计》谈起 |
| 17 | +1、《繁花》爷叔说：一个男人应该有三个钱包。 |
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| 19 | +第一个，是你实际上有多少钱； |
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| 21 | +第二个，是你的信用，人家钱包里的钱，你可以调动多少； |
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| 23 | +第三个钱包，是人家认为你有多少钱。 |
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| 25 | +2、《空城计》虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。 |
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| 27 | +孔明传令，教“将旌旗尽皆隐匿；诸军各守城铺，如有妄行出入，及高言大语者，斩之！大开四门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。如魏兵到时，不可擅动，吾自有计。”孔明乃披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前，凭栏而坐，焚香操琴。 |
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| 29 | +## 个人和产品的实与虚 |
| 30 | +可先参阅: |
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| 32 | +[《德说-第270期, 开源社区与校企合作》](../202311/20231130_07.md) |
| 33 | + |
| 34 | +[《德说-第227期, 致大学生的入学第一课》](../202305/20230513_01.md) |
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| 36 | +### 个人 |
| 37 | +实: 很多人 知道 你 在xx领域 很牛逼 |
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| 39 | +虚: 很多人 相信 你 在xx领域 很牛逼 |
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| 41 | +学生通过参与开源项目/社区, 提升的4个阶段. |
| 42 | +- 实: 修炼内功. 公开课 实验 毕业设计 |
| 43 | +- 虚: 建立连接. 进入圈子, 为后面提升影响力获得精准垂直流量 |
| 44 | +- 虚: 提升影响力. 分享, 写公众号, 出书(翻译/写书); 并把流量搞大,树立个人FLAG/人设. |
| 45 | +- 实: 获得战绩. 考取顶级认证, code review, 提交代码, bugfix, 参加比赛拿奖, 发布开源作品(例如PostgreSQL插件、基于开源项目的全新分支、全新的开源作品...) |
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| 47 | +诸葛亮的空城计之所以能成功, 是因为 司马懿 相信 诸葛亮一生唯谨慎, 城内必有埋伏, 采用了更保守的围而不打的策略. |
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| 49 | +虚的关键: 树立个人FLAG/人设 |
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| 51 | +### 企业/产品 |
| 52 | +实: 很多决策者和使用者 知道 某公司的某产品 在xx领域 很牛逼 |
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| 54 | +虚: 很多决策者和使用者 相信 某公司的某产品 在xx领域 很牛逼 |
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| 56 | +以数据库行业的企业或产品为例, 通过参与开源项目/社区相关事项, 提升的一些手段. |
| 57 | +- 实: 修炼内功. 在流行开源项目中突出企业的贡献. 培养流行开源项目的核心committer/major contributor, 例如基于PostgreSQL开源项目的企业EDB、CrunchyData、NeonData、Greenplum等 |
| 58 | +- 实: 获得战绩. 获得行业资质认证证书, 获得行业头部客户案例, 提升市场份额并产出权威报告(例如 idc报告) |
| 59 | +- 虚: 建立连接. 举办/参与大型行业峰会; 邀请伙伴&用户参与; 建立自有渠道(例如公众号、官网、视频号、B站、知乎等头部媒体官媒. 把关注和流量搞大;) |
| 60 | +- 虚: 提升影响力. 打榜(行业认可的技术类、综合类、排名类等榜单, 例如 tpc, gartner, db-engine, ... 成为引领者), 发起大型比赛(成为引领者), ... 并把流量搞大,树立企业或产品FLAG/品牌. 想起了凯撒大帝的名言: 我来了,我看见了,我征服了. |
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| 62 | +虚的关键: 树立企业或产品FLAG/品牌 |
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| 64 | +在虚实结合的基础上, 发布商业变现的手段/产品, 何愁不成功?: |
| 65 | +- 发行版 |
| 66 | +- 云服务 |
| 67 | +- 周边管理工具 |
| 68 | +- 咨询服务 |
| 69 | +- 运维服务 |
| 70 | +- 认证培训服务 |
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| 73 | +### 最终用户 |
| 74 | +放飞一下思绪, 我们思考一下最终用户为什么要培养PostgreSQL的核心committer/核心contributor? |
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| 76 | +相比全部买商业产品, 人+开源产品+商业产品的成本更低 : 某些业务可以使用开源产品, 少部分审计有要求的业务购买符合标准/资质要求的商业产品. |
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| 78 | +这里的最终用户适用于大型企业, 例如运营商,金融. |
| 79 | +- 滚雪球, 如果多个大型用户都这么干, 那么开源项目会迎来滚雪球的效果, 越滚越大. |
| 80 | +- 四两拨千金, 如果多个大型用户都这么干, 等于撬动了其他公司的力量, 一起贡献一个开源产品, 起到四两拨千金的效果, 投入产出比(ROI)更高. |
| 81 | +- 用户自己更懂用户, 开发出来的开源产品更加适合自己. |
| 82 | +- 用户自己掌控代码, bugfix更快, 有新的产品需求可以自己动手添加, 不需要等商业产品开单子. |
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| 84 | +典型的代表是日本的很多大型企业例如NTT,fujust |
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| 88 | +#### [期望 PostgreSQL|开源PolarDB 增加什么功能?](https://github.com/digoal/blog/issues/76 "269ac3d1c492e938c0191101c7238216") |
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| 91 | +#### [PolarDB 开源数据库](https://openpolardb.com/home "57258f76c37864c6e6d23383d05714ea") |
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| 94 | +#### [PolarDB 学习图谱](https://www.aliyun.com/database/openpolardb/activity "8642f60e04ed0c814bf9cb9677976bd4") |
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| 97 | +#### [购买PolarDB云服务折扣活动进行中, 55元起](https://www.aliyun.com/activity/new/polardb-yunparter?userCode=bsb3t4al "e0495c413bedacabb75ff1e880be465a") |
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| 100 | +#### [PostgreSQL 解决方案集合](../201706/20170601_02.md "40cff096e9ed7122c512b35d8561d9c8") |
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| 103 | +#### [德哥 / digoal's Github - 公益是一辈子的事.](https://github.com/digoal/blog/blob/master/README.md "22709685feb7cab07d30f30387f0a9ae") |
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| 106 | +#### [About 德哥](https://github.com/digoal/blog/blob/master/me/readme.md "a37735981e7704886ffd590565582dd0") |
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