digoal
2021-08-29
PostgreSQL , KOL
视频回放: https://www.bilibili.com/video/BV1RM4y137Di/
1、为什么要建立KOL?
- 品牌影响力传播的规模化
2、KOL是开源产品外循环的关键, 逻辑推导:
- 通用痛点
- 市场够大
- 产品能解决
- 用户(user)群体够大
- 在用户群体中发掘KOL(开源产品外循环)
- 开发者KOL
- 布道师KOL
3、如何发现KOL(布道师)?
- 在用户群重点观察: 互动、内容产出比较积极的用户.
- 1对1: 先了解用户诉求. 如果诉求没有解决则联系研发支持.
- 继续观察, 发掘KOL匹配度: (活跃、有意愿输出内容、有能力输出内容、有个人或企业问题诉求、有个人提升诉求)
- 1对1: 沟通KOL的 标准、福利、义务、愿景等, 征求加入.
4、如何提升KOL通用能力?
培训:
- 内容规范(国家标准)
- 如何产出高质量文章(传播广、有价值、文笔流畅)
- 结构化写作、模版化短视频
- 正面范文讲解 (用户角度、营销角度等, 同行业经典或非常成功的 文章、活动 分析)
- 负面范文讲解
- 讨论
- 持续迭代培训内容
5、KOL内容产出流程:
- KOL 产出内容
- KOL 群体 review (技术、内容规范国家标准、结构化 几个方向)
- 修改
- commit
6、KOL分级:
- 普通
- commit
- 管理
7、产出什么内容?
- 结合产品开发、市场需求等定期规划布道方向,
- 内容、沙龙、线上直播等围绕规划展开.
8、怎么激励KOL产出内容?
- 产品日新月异, 解决用户痛点.
- 通过晋升和评分、积分体系, 向上生长的空间.
- 头衔: 最有价值成员. 最有价值成员总监. 向上生长的空间. ...
- 荣誉: 网站露出等.
- 荣誉墙: 优秀的KOL.
- 高质量内容激励等.
- 通过积分兑换商城商品体系来激励、区分出有产出和无产出、每个月的征稿大赛(奖品).
- 邀请优秀的KOL参加闭门的meetup分享等;
发布规则, 让所有KOL或潜在KOL知悉:
积分举例：
提交文本内容: 50
review: 10
commit: 10
推荐KOL成功加入: 300
被评选为优质范文: 100
直播: 50
提交视频内容: 50
开发培训课程: 200
投稿外部或自有公众号曝光量额外加分:
10w+ 1000
5w+ 600
1w+ 300
1w- 100
外部沙龙分享: 80
外部顶级会议分享: 200
需要有平台支持记录布道、积分管理
管理:
审核布道提交.
主动发掘布道内容, 帮助KOL提交布道记录.
发掘优质范文.
积分兑换商品:
文化宣传类
IT人喜好的
潮流
9、KOL人文关怀:
- 仪式感.
- 经常1对1的沟通.
- 节假日周边礼品或特色礼品.
- 年度表彰大会(对KOL里面的管理层、优秀的KOL等).
- 做大流量, 对优秀的KOL重点曝光.
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